Três coisas que ninguém te conta sobre fazer parte de uma associação empresarial

Uma associação empresarial é uma organização que busca formar uma comunidade, um coletivo de negócios que podem ter objetivos comuns ou, melhor ainda, objetivos que complementam outras empresas. A ideia é proporcionar uma arena que se torne um espaço propício para que as pessoas certas possam se encontrar e criar conexões que sejam de alguma forma vantajosas para todas as partes envolvidas.

Quem faz parte, sabe a diferença que faz no dia a dia, quem entra logo percebe a diferença e se depara com as possibilidades e quem, de fora, tenta fazer acontecer, percebe nos concorrentes, nos colegas e nos próprios contatos que se associar a uma organização assim pode trazer uma série de vantagens. Mas o que significa isso, na prática? O que são estes benefícios? Por que fazer parte de uma associação?

O que ninguém para pra te contar sobre a realidade disso?

Reunimos neste post alguns tópicos que explicam melhor quais são os ganhos de participar de uma associação assim. O que você ganha se juntando a uma associação?

Acesso a serviços, benefícios e desenvolvimento

Quem já tentou como pequena empresa acessar serviços e contratar coisas como plano de saúde, plano odontológico, serviços fiscais ou de contabilidade, por exemplo, sabe que os valores para contratos isolados são bem altos. E as capacitações, então? Manter uma empresa funcional e interessante, desafiadora e vantajosa para os funcionários que trabalham nela não é simples e nem barato.

Ao fazer parte de uma Associação de classe, é muito comum ter acesso a uma gama ampla de serviços ou de descontos em serviços, contratos, treinamentos e cursos para a equipe. Isso ocorre porque as próprias empresas que vendem benefícios como estes, sabem que é mais vantajoso se aliar a organizações que fazem esse meio de campo entre uma coisa e outra. Na Ajorpeme, por exemplo, nós oferecemos descontos e vantagens na contratação de planos dentais, clínicos, Unimed e descontos em treinamentos para associados. Isso além de serviços como certificação digital e outros.

Oportunidades de networking e outras conexões

Qual a parte mais básica de qualquer associação de qualquer tipo? Reunir grupos, pessoas e representantes de classes que têm objetivos e vivências parecidas ou que se complementam. Então logicamente fazer parte de uma associação empresarial vai te fazer aumentar muito o contato com outras empresas e, só pelo fato de que vários negócios passam a circular nos mesmos espaços, conexões e colaborações surgem naturalmente.

O pulo do gato é buscar associações que proporcionem esse contato por meio de eventos voltados para isso. Aqui na Ajorpeme, por exemplo, nós temos um leque de eventos como a Noite de Negócios, Rodadas, Cafés e Sessões que têm como objetivo principal gerar contato e conversa entre associados e não associados, inclusive. Isso sem contar outros eventos como oficinas, palestras, plenárias que permitem momentos e oportunidades de se conectar com possíveis novos clientes e parceiros.

Ser visto e ser ouvido

É comum se esquecer disso, mas uma associação dentro do contexto de um município, de um estado, de um país, é um ente político também. Leis são criadas, regras são aplicadas e muitas vezes sem uma consulta ampla sobre como isso afeta a vida dos empreendedores donos de pequenos negócios. Ao fazer parte de uma Associação, estas empresárias e empresários têm a possibilidade de fazer parte de uma organização que existe e funciona a partir do apoio destas empresas e, por isso, tem entre seus principais interesses, garantir que elas continuem funcionando e crescendo. Quando você entra para uma associação, você ganha mais voz e mais visibilidade também dentro do campo social de onde você está instalado.

Ajorpeme entrega, nesta segunda-feira (2), pedidos ao prefeito de Araquari

Nesta segunda-feira (2), em Araquari, integrantes da diretoria da Ajorpeme e do Núcleo Empreendedor da entidade estarão reunidos com o prefeito de Araquari, Clenilton Pereira, momento em que será entregue um ofício com vários pedidos ao Poder Executivo Municipal.

O encontro inicia às 19 horas, na unidade localizada na rua Coronel Almeida, 325 – sala 10, no Centro Comercial Ancoradouro, no centro da cidade.

A entidade, que representa as pequenas, micro, médias empresas e MEIs, irá entregar um documento solicitando a alteração da cobrança do alvará anual, para alvará único; a criação do Comitê Permanente de Desburocratização (CPD); o Plano de mobilidade urbana para a cidade, além de incentivar os projetos para capacitar e qualificar a mão de obra da comunidade para atuar em grandes empresas.

No mês de abril, o Polo da Ajorpeme de Araquari e Balneário Barra do Sul completou 3 anos de atividades, reforçando ainda mais os trabalhos e a defesa dos interesses das pequenas, micro, médias e MEIs da região Norte Catarinense.

Vale ressaltar que no dia 16 de maio, a Ajorpeme completará 38 anos de fundação.

Conhecendo melhor os clientes usando o mapeamento de mercado

Quem trabalhou bastante tempo com vendas já deve ter visto ou até sofrido com uma situação do tipo: você tem um bom produto, é algo que interessa ao possível cliente mas, na hora de fechar negócio, ele te faz uma pergunta que te deixa sem resposta. Por que comprar o seu produto se eu já uso esse similar que custa a mesma e ele funciona bem pra mim?

Não é exatamente essa situação que o mapeamento de mercado tenta resolver, mas ela entra num leque de possíveis realidades que essa prática pode ajudar a evitar. Isso porque, como o próprio nome já diz, ele nos ajuda a entender melhor as estruturas de mercado que são relacionadas a nossa empresa e aos nossos clientes e parceiros.

Pensando no que seria esse seu mercado, ele é um universo formado por negócios ou clientes que estão dispostos e disponíveis para consumir o que você tem a oferecer. Mapear essa arena é um processo que auxilia na prática comercial porque tira da alçada do vendedor o trabalho de entender quem está do outro lado da venda.

Uma equipe comercial bem treinada, talentosa e disposta e que tem boas ferramentas de trabalho trabalha melhor quando não está no escuro. É só pensar na lógica do dia a dia de qualquer funcionário assim. Ele tem tempo e energia limitados e gastar esses recursos descobrindo mais sobre o lead pode ser algo ineficiente.

Por que mapear?

O objetivo do mapeamento é ajudar a vender mais. Claro. Esse é o objetivo de qualquer parte do negócio. Mas a razão de ser principal aqui tem muito mais a ver com um trabalho de pesquisa que busca reunir informações úteis para a preparação do processo de venda ou da reunião de leads.

Um mapeamento bem feito permite uma melhor adaptação às mudanças de mercado porque ao entender melhor este domínio comercial, é possível se preparar para as suas movimentações a médio e longo prazo. É como se colocássemos uma lupa sobre as oportunidades. Entendendo melhor qual caminho seguir.

Revelando, muitas vezes, oportunidades ocultas ou que não são tão óbvias.

Como fazer?

O processo de mapeamento de mercado envolve, na prática, a reunião de dados importantes de possíveis leads. Clientes em potencial. Informações que podem ir desde demografia (idade, localização, poder de compra) até possíveis preferências ou tendências. É um trabalho que tem muito a ver com a ideia de qualificação de leads. Inclusive que faz parte desse processo.

Isto é: uma separação do joio do trigo. De entender que quem chega no topo do funil, na etapa de saber que a sua marca ou empresa existe, nem sempre é a pessoa que vai precisar ou querer o que você oferece. Mapear é entender onde estão, dentro desse espaço do mercado, as pessoas que fazem parte dos potenciais clientes. Os leads qualificados.

Os dados podem ser coletados de formas diversas e devem vir de múltiplas fontes. Redes sociais, pesquisas, empresas especializadas, projeções que falem de empresas do seu segmento e de atividades similares etc. Além, é claro, dos dados que as suas próprias vendas podem gerar. Quem já comprou de você? Quem é? Quais são as expectativas desse público? Qual o hábito de consumo? Qual a demanda?

Nesse processo, ajuda possuir softwares como um bom sistema de CRM, mas existem diversas alternativas processuais que podem ajudar empresas de qualquer segmento e qualquer porte a sistematizar estas informações.

O mapeamento é um processo que, quanto mais é feito, menos trabalho ele dá. Mas ele exige um comprometimento e uma disciplina de quem for responsável. Não é algo que pode ser simplesmente abandonado porque corre o risco de se desatualizar com frequência.

Quando é realizado de uma maneira que funcione para o dia a dia do negócio, contudo. É garantido que aquela situação onde você não sabe explicar qual o diferencial do seu produto ou serviço em relação aos concorrentes vai diminuir drasticamente.